Commerciële factoren

De belangrijkste factor voor een bedrijf is winst maken. Elk bedrijf maakt kosten om zo een proces te verlopen, maar uiteindelijk draait het allemaal om de verkopen en het winst maken. Als het bedrijf een topproduct heeft, maar het verkoopt niet, dan kan het bedrijf alsnog failliet gaan. Voor ieder bedrijf wordt de commercie belangrijker en belangrijker. Dit zorgt ervoor dat afdelingen als marketing en Sales steeds meer input moeten leveren om bijvoorbeeld de naamsbekendheid omhoog te krikken of de conversie. 

Digitalisering

Een aspect binnen het bedrijf wat tegenwoordig niet meer is weg te denken, is het online vindbaarheid. Steeds meer bedrijven doen marktonderzoek en komen hierdoor steeds vaker terecht op websites van andere bedrijven. Hierdoor moet de website sterk overkomen, om de aandacht te claimen. Hierdoor blijft een bedrijf in het hoofd zitten van de inkoper en is het mogelijk dat hij een offerte of een gesprek aangaat. Dit geldt hetzelfde voor de automatisering van een bedrijf. Doordat veel processen automatisch lopen, is het voor het personeel belangrijk om dit proces gaande te houden. Het efficiënt en effectief werken speelt hierbij ook een grote rol. Dit wordt vaak gecombineerd met de vraag en aanbod van bestellingen. De digitalisering en automatisering zijn twee factoren die steeds belangrijker worden voor B2B bedrijven. 

Marketingstrategieën

Het is voor een bedrijf steeds belangrijker om meer informatie te winnen over de markt en de klanten. Waarbij het eerst om het bedrijf zelf ging, is dis 180° gedraaid. Tegenwoordig is het onderzoek doen naar andere leveranciers en bedrijven. Zelfs in de B2B markt is het belangrijk om de volgende aspecten te weten:

  • Wie is de klant
  • Kwaliteit en kwantiteit
  • Welke oplossing kan het bedrijf bieden 
  • Leadgeneratie

Hierdoor bestaan er verschillende strategieën die de B2B markt hanteert, denk hierbij aan strategieën omtrent marktonderzoek, Sales, marketing en communicatie, content, Social Media en Customer journey. Het is te vergelijken met de B2C, alleen zijn deze vormen een stuk moeilijker uit te voeren bij de B2B markt. Omdat bedrijven een moeilijker beslissingsgraad hebben, omdat het vaker een langere samenwerking is. Bij elk bedrijf is er een DMU aanwezig. Dit is een groep die beslissingen maken. Deze bestaan gemiddeld uit 4 a 5 personen. Voor het tegenovergestelde bedrijf geldt het dus dat zij meerdere mensen moeten overtuigen om een samenwerking te garanderen. 

Marketingsbureaus 

Als een MKB moeite heeft met het vinden van klanten of juist in het zichtbaar zijn, dan kunnen marketingbureaus hier vaak mee helpen. Zij verrichten vaak alle werkzaamheden die de marketing kan doen. De mensen die ingeschakeld worden hebben een hoger expertise en meer ervaring op de laatste trends en hebben high-end marketing tools tot hun beschikking. Waarbij u het zou doen in een dag, kan een bureau het doen in een uur en blijven continu bezig met het optimaliseren van een website. Als er gekeken wordt naar de kosten, dan is het vaak een voordeligere keus, ligt natuurlijk aan het doel wat gesteld wordt. 

Terug naar Commerciële factoren
Coach